Thành bại tại chốt sales - Tác giả Jack Phan

Thành bại tại chốt sales

Tác giả Jack Phan

----

THÀNH BẠI TẠI CHỐT SALES

Để kết thúc thành công những thương vụ bán hàng

Bạn có đang gặp khó khăn trong chốt sales?

Như bạn đã biết, hiện nay nền kinh tế thì đang phát triển và trên thị trường ngày càng có rất nhiều mô hình kinh doanh, sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ vô cùng đa dạng. Đối tượng phục vụ cũng rất rộng rãi, bao gồm các tầng lớp trong xã hội từ các thành phố, đô thị sầm uất đến tận những vùng sâu, vùng xa.

Tuy nhiên, tư vấn và bán hàng là những lĩnh vực chưa bao giờ dễ dàng cả. Hiện nay nhiều người bán hàng đang gặp rất nhiều khó khăn và vất vả trong quá trình làm nghề. Hầu hết những khó khăn của họ không đến từ việc tìm kiếm khách hàng, lên cuộc hẹn hay gặp gỡ và tư vấn cho khách hàng mà là đến từ việc chốt sales. Đúng vậy, mặc dù họ đã làm rất tốt ở các bước trước đó, nhưng đến lúc cần chốt sale thì phần đông họ lại không làm hiệu quả.

Chốt sales thất bại đồng nghĩa với việc tất cả các nỗ lực, cố gắng và công sức của họ sẽ trở nên vô nghĩa và các thương vụ bán hàng sẽ đi vào bế tắc. Hơn nữa khi không kết thúc thành công những thương vụ bán hàng (chốt sales thành công) thì thu nhập của những người bán hàng sẽ bị ảnh hưởng rất lớn, tiếp sau đó là tổ chức, đội nhóm và công ty của họ cũng bị ảnh hưởng theo.

Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến những thương vụ bán hàng chưa mang lại kết quả như mong muốn, vì để chốt sales thành công và mang về kết quả tốt thì yêu cầu những người bán hàng phải giỏi và thành thạo rất nhiều kỹ năng như: kỹ năng tư vấn, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng truyền đạt, kỹ năng xử lý vấn đề, kỹ năng chịu đựng được áp lực, kỹ năng quản trị cảm xúc cùng nhiều kỹ năng khác nữa. Và một nhân tố rất quan trọng không thể thiếu đó chính là năng lực chốt sales của người bán hàng.

Hiện nay có khá nhiều tài liệu, sách vở và các chương trình đào tạo về bán hàng nhưng lại có rất ít thông tin nói về việc xây dựng một “năng lực chốt sales” dành cho người bán hàng. Thực tế, thứ làm cho một người bán hàng có thể gia tăng thu nhập và trở nên thành công trong ngành này là nằm ở “năng lực chốt sales” của họ chứ không phải chỉ là khả năng tư vấn hay tiếp cận khách hàng.

Và rất tiếc là câu trả lời của nhiều bán hàng hiện nay là không!

Chốt sales – yếu tố quyết định đến các thương vụ bán hàng

Có thể bạn là:

• Một nhà môi giới bất động sản.

• Một nhà tư vấn đầu tư tài chính.

• Một nhà tư vấn đầu tư chứng khoán.

• Một nhà phân phối các sản phẩm bổ sung sức khỏe & sắc đẹp.

• Đại lý tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ.

• Chủ shop kinh doanh quần áo, nước hoa, mỹ phẩm,…

• Quản lý và lãnh đạo các nhóm bán hàng.

Bạn của tôi, nếu bạn là một người bán hàng và hiện đang gặp những khó khăn trong chốt sales thì đây chính là cuốn sách dành cho bạn.

----

Tác giả Jack Phan

Công ty phát hành Saigon Books

Nhà xuất bản NXB Thế Giới

Kích thước 14 x 20.5 cm

Số trang:248

Năm phát hành 12/2022

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....